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[MP] 신뢰도100퍼센트 재정설계컨설턴트- 최건철 Ex. Premier MP

Real AIA/People 2011. 11. 1. 14:21
칠흑 같은 밤, 먼 길 환히 비춰주는 등대가 없다면 어떻게 될까요? 아마도 많은 배들이 망망대해를 떠도는 신세가 될 것입니다. 우리의 인생 항로도 마찬가지인데요, 원하는 목표까지 안전하게 도달하기 위해서는 나와 함께, 내 곁에서 머물며, 기쁠 땐 함께 웃고, 슬플 땐 함께 눈물 흘릴 수 있는 ‘동반자’가 필요합니다. 언제나 내 옆에 두고 싶은 신뢰도 100%의 동반자 최건철 Ex Premier MP와 그의 큰형님 펠레시마 박명호 대표의 만찬 현장으로 여러분을 초대합니다.^^



나이를 뛰어넘은 진한 우정
최건철 Ex Premier MP님과 펠레시마 박명호 대표의 인연은 4년전으로 거슬러 올라갑니다. 최건철 Ex.MP님과 박명호대표는 박명호 대표의 당시 주거래은행 지점장의 소개로 만나게 되어서 형님 동생으로 지내고 있다고 하네요.^^ 첫만남부터 신뢰가 갔고, 얼굴도 선해보여서 좋았고 얘기도 잘 통하고 신실하다며 나무랄 데 없다는 박명호 대표의 말씀에, 처음부터 친절하게 대해주시고 제안드린 개인 사업자 절세 방안에도 관심을 가져주셨다며 인상도 좋고 성격도 호탕하셔서 친근감을 느껴서 지금은 고객에 앞서 큰형님으로 생각한다는 최건철 Ex.MP님의 모습이 보기 좋았습니다. 두 분은 주거니 받거니 서로 덕담을 늘어놓으면서 위기를 극복하는 법은 사람데 대한 신뢰를 지키는 수밖에 없다는 이야기를 나눴는데요.^^ 

박명호 대표는, 결혼식 사진, 딸 돌 사진 등 행사 있을 때마다 메일을 꼭 보내는 최건철 Ex.MP님이기에 잊을래야 잊을 수 없는, 만나면 항상 즐거운 최건철 Ex.MP님이 권유하는 건 두말 하지 않고 가입한다고 합니다. 최건철 Ex.MP님도 박대표님께 배울점도 많고, 조언 덕분에 힘을 얻을 때가 많고, 인생경험에 더해 화제까지 풍부해서 말씀을 듣다보면 시간가는줄 모른다며 고마움을 표현했습니다. 두 분의 대화가 화기애애한 까닭은 아마도 오랜 시간 쌓아온 신뢰가 관계를 더욱 돈독하게 만든 까닭이겠죠?^^

노력은 절대 헛되지 않는다

최건철 Ex.MP님은 고객의 신뢰를 얻으면 나머지는 자연스럽게 따라오고, 서로에 대한 신뢰 없이 수치와 수익률만으로 이루어진 관계는 오래 가질 못한다며, 먼저 고객이 자신의 자산 관리를 믿고 맡길 수 있도록 하고 그 다음에 최신 경기 흐름, 고객의 중요한 인생 목표에 맞춰 지속적으로 어드바이스하는 것이 진정한 재정 설계 어드바이저라며 고객에게 도움을 주는 MP, 믿을 수 있는 ‘평생 동반자’라는 관계는 하루 아침에 이루어지지 않는다는 소신을 밝혔습니다. 
 
최건철 Ex.MP님은 2002년 10월 입사, 꼬박 9년간 AIA와 함꼐한 최건철 Ex.MP님은 영업 초기 2년을 가장 고생했던 시절로 꼽았습니다. 고객에게 신뢰받지 못하고, 바닥이라는 생각이 들 정도로 힘들수록 최건철 Ex.MP님은 ‘절대 포기하지 않겠다’ ‘끝까지 해내고야 말겠다’ ‘내가 어떤 사람인지 꼭 보여주겠다’고 다짐하고 또 다짐하며 꿈을 포기하지 않고, 할 수 있는 최선 그 이상으로 노력하니 거짓말처럼 일이 술술 풀려나갔다고 합니다. 그때 최건철 Ex.MP님은 ‘노력은 절대 헛되지 않는다’는 것을 마음속에 새겼다고 합니다. 

이러한 과정을 거치고 나서 2009년 MDRT와 컨벤션 실버를 동시에 달성하며 전국 TOP 100 MP에 랭크된 그는, 여기서 한 발 더 나아가 2010년 COT 멤버, 컨벤션 골드 달성, Excellence Club Gold 3회 연속 달성, 전국 TOP 10 MP(8위)의 위업을 달성하며 당당히 AIA를 대표하는 톱 MP로 우뚝 설 수 있었다고 합니다. 성공비결을 묻는 질문에 매니저님과 동료 MP들의 도움이 컸다며 함께 금융 지식, 주식, 경제 전망, 보험과 세금, 보험과 다른 금융상품과의 연계 방안 등을 연구하는 찾아보는 AIA의 팀 문화 덕으로 성공할 수 있었다고 겸손하게 대답하시는 최건철 Ex.MP님의 모습에 신뢰감과 든든함이 느껴집니다.^^

최건철 Ex.Mp님은 이처럼 성공가도를 달리게 된 이후에도 초심을 잃지 않고 7시 30분에 출근해 각 팀원 별로 미팅을 하며, 전날의 리뷰와 당일 스케줄을 체크하고 관련 정보를 공유하며 팀원들을 하나하나 챙기고 난 후에야 그날 자신이 만날 고객들을 위한 준비를 서두른다고 합니다. 이렇게 매일 평균 2~3명의 고객을 만나고 나서도 가능하면 사무실로 복귀해 그날 일과를 리뷰하고 다음날 준비를 하고 난 후, 거의 10시 무렵이 되어서야 집으로 돌아간다고 하는 최건철 Ex.MP님은 ‘노력은 절대 헛되지 않는다’는 말을 몸으로 실천하고 계셨습니다. 

고객의 인생 항로를 함께하는 평생 파트너

박명호 대표는 최건철 Ex.MP님의 이런 성실함을 누구보다 잘 알기 때문에 만찬 초대에도 흔쾌히 응했다고 합니다. 최건철 씨 덕분에 AIA생명 마니아가 됐다며 칭찬하는 박명호 대표와 박 대표님 같은 고객들이 계셔서 자부심을 갖고 일한다는 최건철 Ex.MP님. ‘최건철 씨는 참 솔직하고 남을 속일 것 같지 않아요’ 라는 말을 들을 때마다 너무 행복하고, 800여 분 넘는 고객 한 분 한 분에게 친구 같고, 가족 같은 평생 동반자가 되어야겠다는 다짐을 한다고 합니다. 앞으로도 고객들에게 보험의 진정한 가치를 전달하고, 고객 가정의 미래 설계에 도움을 주는 어드바이저가 되고 싶다는 최건철 Ex.MP님. 시종일관 화기애애한 분위기 속에서 진행된 박명호 대표와의 만찬도 어느새 끝나가네요. 

‘진정한 마스터 플래너는 아무리 힘든 일이 있어도 절대 꿈을 포기해선 안 된다. 내 꿈을 포기하는 건 나를 믿고 맡긴 고객의 꿈을 포기하는 것과 같은 것이다’라는 말을 남기고 뒤돌아서는 그의 모습은 길 잃은 배를 인도하는 등대의 빛처럼 아름다워보였습니다. 

나중에 전공을 살려 노인 요양시설이나 버려진 아이들을 돌보는 아동복지시설을 꼭 해보고 싶다는 최건철 Ex.MP님. 앞으로도 따뜻한 등대같은 동반자로 든든하게 있어주시길 바랍니다.^^* 
 


을지지점 최건철 Ex. Premier MP

◁ 2002년 10월 입사

◁ 2007년 4월 Sr. MP 승격

◁ 2009년 MDRT, 컨벤션 실버 달성, 전국 TOP 100 MP

◁ 2010년 COT 멤버, 컨벤션 골드 달성, Excellence Club Gold 3회 연속 달성, 전국 TOP 10 MP(8위)

◁ 2011년 현재 Ex. Premier MP, AIA생명 을지지점 팀장


박명호 대표님의 토털 피혁제품 전문 기업, 펠레시마

박명호 대표가 1997년 창업한 토털 피혁제품 전문 기업. 이태리어로 ‘좋은 가죽’ 이란 뜻을 가진 펠레시마 (Pellecima)는, OEM방식으로 국내 유명 브랜드인 금강, 에스콰이어, 파크랜드, 올포유, 쓰리세븐, E&F 등에 납품하고 있는 견실한 기업입니다. 가방, 지갑, 벨트, 명함 지갑, 머니 클립 등 가죽으로 만드는 모든 제품을 취급하며, 한독패션, 마르퀴스에도 직접 입점해 있다고 합니다 

 
 

AIA지기
AIA생명의 블로그 36.5를 늘 지키는 AIA지기 입니다. 블로그를 통해서 많은 분들과 소통하기를 기원하며, 다양한 보험이야기를 알차게 전해 드릴 수 있도록 힘쓰겠습니다.  AIA 36.5 에 많은 사랑 부탁 드릴께요 ^^

 
 
 





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