[보험] 나와 내 가족을 위한 보험, 보장성 보험이 뭘까요??

Real AIA/Insurance 2011.08.03 20:25


많은 분들이 목돈 마련이나 노후생활자금을 위해 저축성 보험에 가입하시고 계신데요. 천안아산지점 김인선 SM은 진정 자신과 가족을 위한다면 보장성 보험에 가입해야 한다고 강조합니다. 파워 보험설계사인 그가 보장성 보험을 적극 추천하는 이유는 뭘까요?

위험 보장이 저축보다 먼저
“보험의 본질은 적은 돈으로 자신과 가족을 위험으로부터 보호한다는 데 있습니다. 무엇이든 안정된 기반을 이룬 다음에야 후일을 기약할 수 있으니까요. 제가 저축성 보험보다 보장성 보험 판매를 우선하는 이유가 여기에 있습니다. 예기치 못했던 사고를 당하거나 갑작스레 병이 발병했을 때, 보험이 없다면 우리 생활은 어떻게 될까요? 아마 기존의 생활 수준을 유지하기는 커녕 심각한 경제적 어려움에 처하게 될 것입니다. 보험은 이러한 위험으로부터 우리를 보호해주는 최소한의 안전장치입니다.”

이처럼 그는 보험의 본질이 ‘위험 보장’에 있다고 생각하기 때문에, 위기 시에 실질적으로 도움이 되는 ‘보장성 보험이야말로 보험의 꽃’이라고 힘주어 말합니다. 이 때문에 그는 고객들에게도 ‘보장성 보험’을 적극 권한다고 이야기합니다.

가족 사랑이 보장성 보험의 본질
“저는 지난 4년여 간 1,500건이 넘는 보험 계약을 관리해 왔으며, 비록 계약은 못했지만 지속적으로 관계를 맺으며 연락하고 있는 고객님도 1,600여 분에 달합니다. 많은 분들을 만나고 다양한 경험을 하면서 느낀 점은 어려운 사람일수록 반드시 보험에 가입해야 한다는 점입니다. 일례로 염전에서 일하는 50대 후반의 고객이 계셨는데, 이 분의 경우 한 달 벌이가 100만원도 채 안 되는지라 보험 가입은 생각해 본 적도 없으셨어요. 하지만 1년 여를 지속적으로 찾아 뵌 후, 어렵사리 얻은 상담 기회에 ‘만약 부모님이 아프시거나 자식이 아프다면 누가 제일 걱정을 할까요?’라고 되물으며 차근차근 설명을 해드렸더니, 어렵게 마음의 문을 열고 보장성 보험에 가입을 하셨어요. 그래서 나중에 1년 이상을 거절하시다가 뒤늦게 보험에 가입하신 이유가 무엇인지 물었더니 ‘내가 아프면 자식들이 얼마나 걱정을 할까?’하는 생각에 너무 가슴이 아팠다고 하시더군요. 그렇게 힘든 상황에서도 자식을 생각하는 마음, 그 애타는 가족 사랑이야말로 보험의 본질이자 존재 이유가 아닐까요?”

그렇게 어렵사리 보험에 가입한 고객은 1년이 지나기도 전에 식도암 진단을 받고 진단금을 수령했을 뿐 아니라, 지금도 수시로 입원 치료를 받고 계시단다. 게다가 늘 “김인선 씨가 내 생명의 은인이야. 그때 보험 가입 안 했으면 난 아마도 지금쯤 죽은 목숨일 게야”라고 거듭 말씀하시며, 만나는 사람마다 보험 가입을 권유하신다고 합니다. 김인선 SM은 이런 일이 생길 때마다 보험 영업인으로서의 자부심과 행복을 느끼며 앞으로 고객들의 행복한 미래를 위해 좋은 보험을 추천해야 겠다는 다짐을 하게 되었다고 합니다. 

고객의 행복을 최우선으로
자신은 보험을 파는 사람이 아니라 행복을 주는 사람이라고 믿고 있다는 그는 고객의 행복한 미래를 위해 고객의 입장에서 생각하고 행동하여 보험을 설계하려고 노력한다고 자부합니다. 고객을 위한, 고객을 최우선으로 한 결정이라야 자신에게도 고객에게도 떳떳할 수 있다는 것이 그의 지론이라고 합니다. 따라서 고객의 행복을 위해 ‘보장성 보험’을 자신 있게 추천할 수 있다고 합니다.





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[보험] 암보험을 가입할 때 꼭 확인해야하는 세 가지

Real AIA/Insurance 2011.08.03 20:23



많은 분들이 암보험을 꼭 가입해야 하는지와 다양한 암보험 종류 중 어떤 것을 선택할지에 관한 많은 고민을 하시는 것 같아요. 2010년 보건복지부에서 발표한 자료에 의하면 암 발생자 수는 매년 늘어나는 추세이며, 실제 암 치료 비용은 평균 6,700만원 이상의 고비용이 발생하지만, 이 중 국민건강보험공단이 보장해 주는 금액은 절반도 되지 않는다고 합니다. 

남자는 3명 중 1명, 여자는 4명 중 1명이 걸리는 암. 한 순간에 가정 경제를 위기 상황으로 몰아갈 수 있는 암에 대비하기 위해선 암보험 가입은 필수라고 할 수 있습니다. 그렇다면 암보험을 가입하기 전, 어떤 사항들을 고려해야 할까요? 

첫째, 진단금과 보장기간은 무조건 최대로 해야 합니다. 암은 치료비도 중요하지만 경제활동을 못하는 기간 동안의 생활비도 고려해야 하기 때문에 진단금이 넉넉히 나올 수 있도록 가입하는 것이 좋습니다. 그리고 보장기간은 현재 평균수명이 80세 정도이므로, 적어도 80세까지는 보장받을 수 있는 상품을 선택해야 합니다.

둘째, 비갱신형 암보험이 남아 있을 때 잡아야 합니다. 현재 보험사의 손해율로 비갱신형 암보험은 극 소수만 남아 있는 상황입니다. 초반에 약간은 보험료 부담이 되겠지만, 앞으로 암과 관련된 위험률이 지금보다 더 높아진다고 가정한다면, 비갱신형 암보험이 훌륭한 위험 대비책이 될 수 있을 것입니다. 아래 비교표를 참고, 본인의 상황에 어떤 것이 더 적합한지 하나하나 따져본 후 현명하게 가입하도록 합시다.

 


셋째, 가입 시에는 전문가의 상담이 필요합니다. 현재 가지고 있는 상품들과의 적절한 조합을 통해 나에게 안성맞춤인 상품을 선택해야 하기 때문입니다. 그리고 암 이외에도 부족한 보장에 대해서 미리 대비 할 수 있기 때문에 간단한 암보험이라 할지라도 상담을 받은 후 가입하는 게 길게 보면 비용을 더 절감 할 수 있는 길이라고 볼 수 있습니다.
 
이제 암가입 하실 때 고려해야 할 사항들을 잘 아시겠죠? 위 사항들을 숙지하여 나에게 안성맞춤인 암보험을 가입하시기를 바래요 AIA 36.5 블로그에서는 앞으로 더 알찬 보험 소식들을 전달하도록 노력하겠습니다. 





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