마스터플래너계의 전설, AIA생명 김용일 브랜치 매니저를 만나다.

Real AIA/People 2013. 4. 18. 16:24

2002년 보험업계에 입문하여 10번의 MDRT를 달성하고 마스터플래너계의 전설로 불리고 있는 김용일 브랜치 매니저. 종신MDRT 회원 자격을 부여받은 그의 열정과 꿈을 지금부터 함께 들어 보겠습니다.  

Q. 언제부터 이 일을 하셨나요?   

올해로 일을 시작한 지 11년 차 되었네요. 처음에는 마스터플래너로 시작했는데, 열심히 하다 보니 마스터플래너에서 팀을 관리하는 세일즈 매니저가 되었고 현재는 브랜치 매니저로 지점 전체를 관리하고 있습니다. 

Q. 많은 보험사 중 특별히 AIA생명을 선택하신 이유가 있으세요?

제가 특별히 AIA생명을 선택한 이유는 우선 많은 동종 업계 회사들과의 경쟁에서 발전할 가능성이 높다고 생각했고, 저 개인적으로도 비전과 목표를 훨씬 더 높게 설정하고 달성할 수 있는 회사라고 판단하여 선택하게 되었습니다.

Q. 지금 하고 있는 일의 장점이 무엇이라고 생각하세요?

이 일은 정말 정직한 직업입니다. 노력한 만큼의 보상이 매우 정직한 결과로 나온다는 점이 첫 번째 장점이고요, 일을 잘하다 보면 시간이 흐를수록 커리어가 쌓여 계속 일을 더 잘하게 된다는 점도 큰 장점이죠. 세 번째 장점은 사람을 대하는 피플 비즈니스여서 새로운 사람을 계속 만나면서 점점 더 나은 사람이 되어 가는 것 같아요. 상당히 인문학 적인 일이라고 생각합니다.

미래에 대한 확신을 갖게 해준 MDRT 달성 

이 일을 시작한지 오래 되지 않았는데, 보험 영업인으로서 최고의 레벨인 MDRT를 달성해서 깜짝 놀랐죠. 1년 동안 정신없이 뛰어다녔는데 그 노력에 대한 보상이 어마어마했어요. 제가 생각했던 것 이상의 보상을 받았던 그 순간을 아직도 잊지 못합니다. 제가 일한 만큼의 보상을 그대로 받을 수 있는 직업이라는 것을 그때 알게 된 것 같아요. 이 것이 저의 일이라는 것을 그때 확신 하게 되었죠.

꾸준히 인문학적 지식 쌓기 

보통 영업 관련 일을 하면 공부하고는 거리가 멀다고 생각하는 분들이 많은데, 의외로 많은 공부가 필요해요. 전문적인 지식을 쌓기 보다는 시집, 수필집 등을 많이 읽어야 합니다. 앞서 말씀 드렸듯이 인문학 쪽에 가까운 일이다 보니 평소에 미술, 음악 등 다양한 분야의 책을 많이 읽고 있어요

2010년 벤쿠버 MDRT 연차 총회에서 한국 대표로 강의를 하다.

1년에 한번씩 전세계 MDRT 회원이 모이는 연차총회는 대부분 미국에서 열리는데요 2010년 캐나다 벤쿠버에서 열린 연차총회에 한국대표 자격으로 참석하여 전세계 MDRT 회원들을 대상으로 우리의 attitude, habit, skill, know-how에 대해 강의를 했습니다.

보통 연차총회에서는 강의를 한다고 불리기 보다는 공유를 한다고 표현을 하는데요, 저의 노하우와 생각을 저보다 더 훌륭하신 선배님들과 더 대단한 분들에게 공유했다는 사실에 정말 떨리고 영광스러웠습니다. 그런 큰 자리에 설 수 있었다니, 저에게는 큰 기회였고 행운이었다고 생각합니다.


Q. 마스터플래너는 성향과 적성이 맞아야 할 수 있는 일이라고 생각하시나요? 

저는 그렇지 않다고 생각해요. 야구선수가 되려면 몸이 유연 해야 하고 힘도 세야 되고 넘치는 에너지와 기본적으로 몸이 갖춰야 할 조건이 있죠. 그렇지만 제가 하고 있는 일은 그렇지 않아요.  세상에 있는 다양한 사람들 중 저와 맞는 사람들을 대상으로 일할 수 있으니까요. 예를 들어 내성적인 사람들을 만나는 것을 좋아하면 내성적인 사람을 만나면 되고, 들어주는 것을 잘하는 사람이면 말 하기를 좋아하는 고객들을 만나면 되는 거죠. 그만큼 확률의 게임인 거죠. 성향과 적성이 맞는 것과는 크게 상관 없이 얼마나 성실하냐에 따라 성공 여부가 결정이 되는 일입니다. 


▲ 김용일 브랜치 매니저가 그려 나가는 앞으로의 꿈, 영상으로 확인하세요. 

MDRT 10회 달성 신화를 이룬 김용일 브랜치 매니저, MDRT가 무엇인지 궁금하다면 클릭하세요 >  MDRT란 무엇인가요? 


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