AIA생명 이승호 세일즈 매니저가 말하는 MDRT 달성 노하우

Real AIA/People 2013.03.29 14:15

생명보험판매 분야의 ‘명예의 전당’이라 불리는 MDRT (Million Dollar Round Table). MDRT의 회원이 되는 것은 생명 보험 에이전트들에게 최고의 영예로 여겨지고 있는데요, 그렇다면 MDRT가 되기 위해서는 어떤 노력들과 경험이 필요할까요? AIA생명 최연소 매니저인 이승호 세일즈 매니저가 전하는 MDRT 성공 노하우를 지금부터 함께 들어볼까요?


최연소 매니저의 타이틀을 달다. 

Q. 언제 세일즈 매니저가 되었나요? 

입사 5년차가 된 2012년, 만 서른 살에 매니저가 되었습니다. 처음에는 마스터 플래너로 시작했는데 Premier MP, Ex.Premier MP, Team Leader를 거쳐 현재는 팀을 관리하는 세일즈 매니저(Sales Manager)가 되었어요. 제가 조금 어릴 때 일을 시작해서 최연소 매니저라는 타이틀을 갖게 된 것 같아요. 

Q. 처음 마스터 플래너가 되었을 때 세운 목표는 무엇이었나요? 

이 업계의 명예의 전당이라고 불리는 MDRT를 달성하는 것과 더불어 세일즈 매니저가 되는 것이 저의 목표였습니다. 그 때 제가 세웠던 목표는 다 달성한 것이죠. 이제는 또 다른 비전과 목표를 향해 열심히 정진 중입니다.

Q. MDRT 달성과 세일즈 매니저가 되기 위해 어떤 노력들을 하셨나요?

열심히 삶을 살고 계신 다른 분들처럼 저 역시 하루를 바쁘게 보냈어요. 오전 6시30분에 출근을 해서 밤12시가 넘어야 퇴근을 하곤 했죠.  그렇게 2년 동안 하루도 거르지 않고 성실하게 일을 했던 것이 좋은 결과로 이어진 것 같아요. 


MDRT를 연속 5번 달성하다. 

Q. MDRT를 달성하기 위한 비법이나 비결이 있으세요? 

비법을 항상 많이 물어세요 ‘특별한 스킬이라던가 어떤 남들과 다른 무언가가 있겠지’라고 생각하시지만, 특별한 게 없는 것 같아요. 묵묵하게 초심을 잃지 않고 배운 대로만 성실하게 하면 되는 것 같습니다. 반면에 조금 급하게 나아가려고 하고 단계를 건너뛰려고 한다면 쉽게 성공하기는 힘들 것 같다고 생각합니다. 꾸준히 그리고 늘 성실한 마음으로 고객님들한테 진실성을 갖고 다가간다면 분명히 좋은 결과가 있을 거예요. 

Q. 이승호 세일즈 매니저에게 MDRT란?

MDRT는 저한테는 사명이예요. MDRT 회원이라는 사실 자체가 제가 계속적으로 일을 열심히 할 수 있게 해주는 원동력이죠. 이 일을 앞으로 또 계속 해야겠다는 의무감도 들고, MDRT는 제가 자부심을 가질 수 있도록 해주는 멋진 동기부여예요. 


MDRT가 누릴 수 있는 특별한 혜택 

Q. AIA생명에는 성과에 따라서 해외 컨벤션이 있다고 하는데 해외에 나갈 기회가 많았나요? 

AIA생명은 보험 업계에서 가장 큰 컨벤션을 여는데 항상 좋은 곳에서 여는 것으로 유명해요. 제가 지금 이 일을 한지 6년 차가 되었는데 컨벤션을 5회 달성했어요. 작년에 갔던 독일과 스위스가 가장 기억에 남는데요, 때마침 결혼 시점과 겹치게 되어 신혼여행으로 컨벤션을 다녀왔어요. 기억에 남는 좋은 추억을 많이 남기고 왔죠. 작년에는 컨벤션 이외에도 프레지던트 클럽 달성을 해 모나코와 프랑스 파리도 다녀왔습니다. 올해 4월에는 터키와 그리스를 방문할 예정이예요. 세어보니 지금까지 AIA생명을 통해 접한 나라가 총 15개국 정도 되더라고요. 

사실 제가 AIA생명에 입사하기 전에는 비행기도 못 타봤거든요. 이 일을 하면서 좋은 기회를 통해 많은 곳을 다니다 보니, 앞으로 AIA생명을 통해 세계일주를 해보는 것이 제 꿈과 목표가 되었어요. 

Q. 일을 하면서 받은 혜택들이 많은 도움이 되었나요? 

우선 지금 하고 있는 일 자체가 굉장히 가치 있는 일이예요. 고객에게 많은 보장을 전달하고 위험에 노출되었을 때 저희가 달려갈 수 있는 일이라는 것에 매우 높은 자부심을 느끼고 있어요. 또한 노력에 따라 그만큼의 소득이 뒷받침해준다라는 것도 스스로에게 큰 만족감을 주는 것 같아요. 그래서 누가 시키지 않아도 일을 열심히 할 수 밖에 없는 것이죠. 과거 다른 회사를 다니던 때를 생각해 본다면, 매일 시계를 보면서 퇴근시간만 기다리고 따분한 일상을 보냈는데요, 지금은 스스로도 1인 기업이라 생각을 하면서 자기 주도적으로 일을 하고 있습니다.


새로운 미래에 도전하려는 사람들에게

Q.  새롭게 마스터 플래너에 도전하는 분들에게 어떤 말을 해주고 싶으세요? 

저는 다른 업종에서 일을 하고 있다가 우연한 기회를 통해 AIA생명을 만나게 되었죠. 처음에는 금융에 대한 지식도 없었고 또 그러한 부분들을 어떻게 해쳐나갈 수 있을까 하는 생각이 들어 굉장히 막막했어요. 

하지만 일을 시작해보니 회사의 교육시스템이 잘 되어 있고 짜여져 있는 프로그램대로 체계적으로 교육을 받을 수 있어 큰 어려움을 느끼지 않았어요. 회사의 교육시스템과 여러분의 멘토들, 그리고 회사를 믿으면 그런 두려움은 곧 사라질 것이라고 저는 자신 있게 말씀 드릴 수 있습니다.


▲ MDRT가 열정적으로 일을 할 수 있도록 해주는 원동력이라는 이승호 세일즈 매니저의 인터뷰를 감상하세요. 

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  1. 김창훈 2013.04.09 15:27  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    부럽다..

  2. 박영길 2013.11.15 08:47  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    가식...

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